客户定位:如何分析目标客户群体

房产入门吧 来源:房地产知识 作者:房地产入门吧 时间:2008-12-30

如果你知道目标客户们经常来往于什么地方,经常在什么场所活动那就方便了,你只要在这些地方花小本钱做一些固定广告,那么你的目标客户无论到哪里都会见到,久而久之,你的物业形象就在他们的心里扎下了根。
写字楼、商铺的目标客户都是精明的生意人,他们习惯于理性思维,精于计算,因此向他们推广时企图凭气氛,凭三寸不烂之舌来打动他们是不切实际的,不如坐下来陪他们一起算账更实在,尤其是大公司,他们的决定是由董事会做出的,他们不需要任何夸张的广告词而只需要实在、详尽的数据。
普通老百姓不如商家那样冷静,因此他们在买房时的心理承受能力要弱得多,任何小小的失误都足以让他们打退堂鼓。
任何人都会有忌讳,大公司如此,小公司如此,普通人也如此,知道目标客户的忌讳,可以避免不必要的失误。
……
因此,在房地产项目定位系统中,仔细、认真、精确地分析目标客户群体,将是房地产开发商取得良好销售推广业绩的重要一环。
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