论房地产促销策略的应用技巧

房产入门吧 来源:房地产知识 作者:房地产入门吧 时间:2008-12-30

  在福州,“XX花园”楼盘在销售过程中,由于项目市场定位不准,价格偏高,出现一定程度的滞销,开发商为了快速推盘,采取了“送”促销策略,开展送车位使用权、送物业管理费等“百万送”活动,活动举行了一个月,但销售业绩并不理想,之所以效果不佳,有以下原因:
  1.所送非所需:目前,众多购房者仍然消费不起汽车,在勒紧裤腰带购房后,对汽车更是不敢奢望,因此送车位并非购房者所需。这是对潜在购房者构成,以及消费实力分析有误,是“向盲人抛媚眼”。同样,送物业管理费因其数额有限也难有市场震撼力。
  2.存在降价的误导:“百万送”主题易让人感觉是间接降价,明不降暗降,潜在购房者存在“买涨不买落”的心理,甚至进而怀疑房子畅销与否,质量是否有问题等,直接造成的结果是促销不增销,反而影响销售。
  3.签约业主维权索“送”:由于促销未考虑已签约业主的权益回馈,引起签约业主的反感,感觉先交了钱购房,反而更不合算,是“亏了”,进而要求享受相应权益,甚至以退房相威胁,反而让开发商“哑巴吃黄连,有苦说不出”。
  4.整个活动缺乏互动参与,是开发商单向的举措,已购房者没有感觉房子增值,潜在购房者没有心动。而且商业味道过于明显,促销的商业目的过于暴露,反而应者了了。 www.rumen8.com-找入门资料就到入门吧
  促销是营销策划与推广的重要的战术性行为,具有良好的营销效果,同时,促销也是一把“双刃剑”,如果策略的选择或应用操作不当,也会无功而返,甚至给企业的形象和销售造成严重的负面影响。
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