房地产概念营销初探

房产入门吧 来源:房地产知识 作者:房地产入门吧 时间:2008-12-30

  (4)延展性。概念营销具有一定的生命力,概念营销的延展性使它可以把地产的价值发挥到最大化。如中心区这个概念,是在1999年第一次炒热的。但过了三年后,它的价值又被重新发掘出来。2002年深圳地产上知名的项目,如黄埔雅苑二期、三期,星河国际、天健世纪花园等地处中心区的项目又共同把中心区这个概念推向市场前沿,使这个概念经过三年后又重新为市场所接纳。 rumen8.com-入门吧是最好的入门资料网站

  要推出概念营销,前提是要建立概念营销信息系统,通过信息调研,了解和掌握消费者的心理需求和消费新观念,在此基础上,对消费者市场进行细分,通过准确的市场定位来制定概念营销的产品战略,同时在产品设计上迎合消费者的需求,敢于创新。传统产品的设计仅仅考虑产品的基本功能,很少考虑产品能为消费者增加的利益和服务,而概念营销设计是一种创造新居家的生活方式,提供额外的利益和服务是它的基本特点。它将价值工程理论应用于产品、工艺的开发之中,并且将目标市场中消费者的心理需求与项目核心价值相结合,能有效地与消费者沟通,把新的理念通过概念的形式传达给消费者。

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  具体来说,概念营销须做好以下几方面的工作:房地产企业围绕项目的概念展开宣传活动,通过媒体广告,将概念营销信息传递给消费者;通过销售人员的工作,来直接地向消费者展示产品的特点和它的内涵,并把产品增加的价值和服务也告诉消费者;而从长远看,企业应加强公关力度,通过良好的公共关系显示企业的亲和力,在公众中树立良好的形象。 rumen8.com-入门吧收集整理入门资料

  鉴于目前我国的房地产市场还不是很成熟,因此必须通过各种营销手段,特别是新颖的营销手段来赢得消费者。其中,概念营销在房地产营销中的地位和作用值得引起我们的重视,好的概念是项目成功的开始和保障。 www.rumen8 com-入门吧-入门资料大全

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