寻找解决房地产策划积压的“灵丹”

房产入门吧 来源:房地产知识 作者:房地产入门吧 时间:2008-12-30

谈房地产策划的三重境界“策划”,是20世纪末中国商界和媒体出现频率最高的词语之一,其对应的英文是“planning”和“marketting”。策划给过剩经济带来了希望和生计,成为解决商品积压的“灵丹妙药”,由此可见,策划最早起步于销售领域。当产品的同质性越来越高,市场趋于饱和的时候,产品开发者的关注角度由后期销售转移到产品设计之初,从而产生了全程策划。房地产策划则是策划行业中最为耀眼的一棵奇葩,从事房地产策划,大都要经历以下三重境界。

rumen8.com-入门吧收集整理入门资料

一、昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路 www.rumen8.com-找入门资料就到入门吧

此乃房地产策划人的第一层境界,原指入门前求索无门的疑惑与痛苦。对于一个专业房地产策划人而言,进入房地产界,成为房地产策划人的那一天起,寻找“芝麻开门”的口诀便成为首要任务。

rumen8.com-入门吧收集整理入门资料

“独上高楼”,第一个望到的便是金海燕花园。当时,金海燕花园面临产品已经成型,周边配套不成熟,红树湾还在“沉寂”,到访客户出现“断流”,常规广告已失去效果的情况。开发商和当时的代理商先后进入销售死角,整个项目危在旦夕,茫无头绪与疑惑填满了整个深圳湾。

rumen8.com-入门吧是最好的入门资料网站

根据项目现状,我们决定走别人从未走过的路:天天开展销会,同时在主要商场设点10多处,调动销售人员200人次,展开大规模展销活动。当月便销售60余套,一举打开缺口。在接下来的销售阶段,我们先后组织了秋交会复式多选促销、大规模人员直销之“三大战役”,4个月共销售200余套,成功完成了项目销售的大逆转。 rumen8.com-入门吧是最好的入门资料网站

二、衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴

rumen8.com-入门吧,投资者入门的好帮手

此乃策划人的第二层境界,原指叩门时以苦作舟,以勤为径、上下求索的执着与忍耐。对于房地产策划人而言,操作项目的过程就像指挥一场持久战,比的是智谋,更是毅力。 rumen8.com-入门吧,投资者入门的好帮手

都市e站,是深圳地产第一个SOHO概念物业,具有标志性意义,成为深圳房地产开发中的一个经典作品,但在后期销售过程中,遇到了不少的麻烦。我们经过多方面的调查和分析后,发现那个阶段正处于目标客户群形成周期的波谷。纵观项目大局,不计较一池、一地的得失,进而确定在此阶段以培育和寻找新客户群为主攻方向。随后,在住交会派发宣传挂历,结合目标客户特征,联系湖南卫视,与新老客户参加大梅沙玫瑰派对电视节目录制等活动,通过一系列品牌宣传,形成了良好的市场口碑,为后期销售奠定了坚实的基础。在分析、制定解决销售办法的过程中,执着与坚韧就成了房地产策划人的必备因素。 www.rumen8.com-找入门资料就到入门吧

三、众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处 www.rumen8 com-入门吧-入门资料大全

此乃策划的第三层境界,原指灵犀一点通、参透真谛的喜悦与释然。对于房地产策划人而言,在经过多个项目的操作后,已经可以做到收放自如,信手拈来。

www.rumen8 com-入门吧-入门资料大全

我们接手雅云轩时,正值销售进入死角,以前主打卖点已不能吸引客户,所剩余单位均为高楼层单位,且价格过高。在寻求打开销售“瓶颈”的答案过程中,我们提出了在房地产策划人的概念中,没有不好的单位的观点。

rumen8.com-入门吧收集整理入门资料

世上万物都在变,以前项目的顶层带花园一直被认为是项目的销售难点,在区域市场细分的情况下,市场发生变化了,项目本身的卖点也在变。项目销售的顶层在市场已发生变化的情况下,已由原来的难点转化为项目最具攻击力的卖点,销售问题自然迎刃而解。

rumen8.com-入门吧收集整理入门资料

Tag:

相关文章>>