“三情营销”模式的具体内容

房产入门吧 来源:房地产知识 作者:房地产入门吧 时间:2008-12-30

“激情”是人们在特定场合下所产生的一种高昂情绪。在购买物品时,往往不经过理智分析,便轻易做出购买决定。激情营销的特点是速度快,销售效果立竿见影,因而较适合楼盘规模小、销售周期短的楼盘。但是由于激情营销是一种以感性认识为主的营销方式,客户在购买时,省略了理性认知与客观比较的过程,属于一种冲动性的购买行为,一旦顾客离开了当时的环境和气氛,往往对当初的购房行为感到后悔,甚至会变卦退房。 www.rumen8 com-入门吧-入门资料大全

感情营销是根据人们在购买过程中的感情需求,开展的一种“放长线,钓稳鱼”营销方式。其做法是,发展商以事件(活动)为纽带,通过与消费者之间的双向交流,满足消费者对未来家园的感情牵挂。感情营销是经常运用的一种销售方式。许多楼盘经常举办各种各样的联谊活动,联络客户感情,让顾客对自己产生好感。与激情营销方式相比,感情营销需要较长时间才能出现效果。这主要是因为,人们之间建立感情需要一个较长的时间过程。因此发展商通过这种方式占领市场,往往需要在付出较大时间与精力之后,才会获得理想回报。但是发展商一旦与顾客之间有了感情基础,顾客的“惠顾”行为就会变得可靠而持久。

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风情营销的基础,源于住宅“体现着某种生活方式”。这种营销方式的特征是,发展商按照原来已经策划好的楼盘主题,通过建筑设计、园林环境和其他措施的气氛渲染,营造出具有“特定风情”的生活环境。由于人们的职业、地位、爱好不同,对住宅多种延伸功能的需求不一样,对体现“生活风情”的住宅环境要求不一样。风情营销在大盘营销中运用得非常普遍,由于大盘销售周期长,因而需要不断地向顾客展示自身的楼盘形象,而风情营销模式,恰好能满足这些要求。不过,由于风情营销对楼盘的风情演绎要求较高,内涵丰富,过程持久,因而一个楼盘要真正形成自己独具一格的生活风情,并不是很容易。

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激情营销、感情营销和风情营销,是根据人们在购买住宅过程中的行为特征而做出的一种分类。营销=核心枝术 销售手段,核心枝术是营销的根本、切记不可以忘本。 rumen8.com-入门吧,投资者入门的好帮手

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