从住交会看房地产文化营销

房产入门吧 来源:房地产知识 作者:房地产入门吧 时间:2008-12-30
福州第十届住交会最大的一个亮点是地产与文化的高度融合。在住交会上,许多开发商大打文化牌,实施文化营销,从而推出楼盘文化概念。三木集团在本届住交会上由小茉莉合唱团表演的歌舞节目吸引了许多购房者的眼球,向大众传达了项目健康、休闲的定位。有几个楼盘,如心家泊、兰庭东方墅、圣陶沙花园等抛开在层位上布置楼盘模型的一贯做法,在一百平方米左右的展台上通过一些文化活动向大众传播其文化理念,以达到促销的目的。
家是心灵休憩的港湾,而现代住宅中城市业主相互之间老死不相往来的居住氛围却令人备感孤寂。家成了铁笼子。左邻右舍之间相住几十年而见面却形同陌生人的社区比比皆是。俗话说远亲不如近邻。社区文化建设日益为开发商所重视。房地产行业的竞争己从卖房子、卖景观到卖文化、卖生活方式。企业实施文化营销,增加产品和服务中的文化价值内涵,最大程度满足客户精神层面的需求,才能使企业在市场上立于不败之地。
地产融合文化
文化营销是指通过激发产品的文化属性,构筑亲合力,把营销缔造成为文化沟通,通过与消费者及社会文化的价值共振,将各种利益关系群体紧密维系在一起的营销活动。地产营销从最初对地段、概念等要素的强调,发展到现在,已进入到对产品的精雕细琢,对客户服务的经营、对社区文化的营造的新阶段。曾经被认为虚无飘渺的社区文化,成了房地产公司建立品牌、促进销售的利器。

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人类长期的生活形成了其特有的生活方式和价值观,由此形成其独特的文化。在福利分房时代,人们一般住在单位宿舍,以单位为群体而居住,在商品房时代,人们可以自由选择自己所喜欢的住宅。早期,人们注重户型、景观、地段。但随着房地产行业竞争的日趋激烈,户型、景观己日趋同质化且难以有多大的创新。随着城市交通的日益方便,小车的不断降价,地段也不再成为购房者的重要因素。俗话说:物以类聚,人以群分。具有相同文化特质的人总是喜欢与比邻而居,于是地产与文化相遇了。在房地产营销中溶入文化内涵,楼盘因而有了自己的思维与灵魂,吸引可以产生共鸣的受众群体。
如何实施文化营销
由于消费者对精神层面的要求越来越高,使文化在一个楼盘中占据的地位越来越重要。文化艺术丰富多变,要想得到受众的认同,就得投其所好、对症下药。虽然同是文化营销,文化主题却可千姿百态,谁能敲中消费者的心灵,谁能出奇制胜,谁就是房地产营销时代的大赢家。文化营销,必须以其市场定位为前提,在明确其定位的基础上,推出相应的营销策略。
营造社区文化现代生活给人的外在压力越来越大,人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”,他们更渴望居家之中的文化内涵。家不仅仅是栖身之所,更是人们情感和梦想的寄托。一个优秀的项目应该真正成为客户安身立命的处所,使客户不但在居住上感到舒适,更应该在精神上感到愉悦。开发商可以把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念,采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。万通地产一年一度举办“万通生活节”,在客户沟通和社区文化上作足了文章。从地产营销的角度来看,通过开发商的努力形成良好社区文化氛围,提高了项目在业主和目标客户心目中的价值,增加了产品的附加值,使居住成为一种美妙的生理和心理体验。开发商不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵,提升住宅小区的文化价值,而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的活动中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。

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创新文化营销手段房地产文化营销需要求新求变,创新才是一个企业的灵魂。房地产文化营销同样需要创新,只有创新才能有特色,才能使自己的楼盘保持鲜明的文化内涵和独到的个性,避免千篇一律。现在很多人都很讲求个性,越是有个性的东西才越会引人注意。为使楼盘在市场中独树一帜,不被大量的同类型项目所淹没,文化营销必须走“求新求变”的路子。
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