房地产营销策划的创新理念

房产入门吧 来源:房地产知识 作者:房地产入门吧 时间:2008-12-30

  营销不是万能的。没有物业的基础,就不可能有营销的前提。几年前,当大量商品房完工后开始空置,发展商无不寄希望于营销商的专业水平,迷信房产营销为包治百病的"名医门诊室"。如今,营销策划的重心前移,"物业胎教"即营销的前期介入成为时下的一个市场特征。营销策划的分量发生了重要的变化,以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重于后期销售。如果我们不知道市场需要什么产品,不知道人们对价格、地段、房型、环境、物业管理等一系列物业要素有什么要求,不知道目标消费者在哪里,不知道一定区域内人们的生活习性,而光凭个人的意愿、猜想或盲目跟风去设计、去规划、怎么可能简单的凭"营销"去实现市场推广呢!

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  营销策划的重头戏在于研究消费者需求,引导消费者需求,进而满足消费者需求,其职能范围是;

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  1、关注市场动态,认真分析楼盘与市场的对接问题; www.rumen8 com-入门吧-入门资料大全

  2、主动创造经济效益、社会效益,做好产品定位、包装等系列策划; rumen8.com-入门吧是最好的入门资料网站

  3、立足人本思想,挖掘人的有效需求,重视培育客户区域市场;

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  4、在物业中构筑品牌基础,堆积无形资产。

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  可见,现代营销理论要求强调产品对顾客的满意程度。随着社会经济的发展,人们对生活质量、生活方式的追求发生了很大的变化。相应地,就房地产而言,不仅建筑质量本身要好、价格适宜、公共设施配套、良好的物业管理、多样的销售方式、未来的升值潜力以及独特的人文气氛都是营销过程中应注意的因素。这些决定了由过去的公司利润的单一营销目标向公司利润、顾客需求和社会利益相结合的多元化营销目标转变。

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