郑州房地产营销:从“概念”到“产品”的嬗变

房产入门吧 来源:房地产知识 作者:房地产入门吧 时间:2008-12-30

受房管部门发布的郑州房价连续三个月走低“利空”消息的影响,2007年的住宅楼盘营销难度在增加。

rumen8.com-入门吧收集整理入门资料

受写字楼放量增加影响,2007年写字楼营销会更加针锋相对。 www.rumen8.com-找入门资料就到入门吧

受运营管理之累的影响,2007年商铺营销要求会更高、更全程。 rumen8.com-入门吧是最好的入门资料网站

春节刚过,我们似乎已经嗅到了一丝2007年房地产营销大战硝烟的味道,个别楼盘在节前已发动攻势,但更多的是在暗中蓄势,都希望能够一鸣惊人、赢得2007年的是自己。记者采访了业内多位专业人士,希望能够捕捉到2007年郑州房地产营销的一丝“真谛”。 rumen8.com-入门吧,投资者入门的好帮手

受房管部门发布的郑州房价连续三个月走低“利空”消息的影响,2007年的住宅楼盘营销难度在增加;受写字楼放量增加影响,2007年写字楼营销也会更加针锋相对;受运营管理之累的影响,2007年商铺营销要求会更高、更全程。

rumen8.com-入门吧收集整理入门资料

摒弃概念回归产品

rumen8.com-入门吧是最好的入门资料网站

对于住宅,国家宏观调控趋于严厉,经济适用房和廉租房等中低价房屋将大量入市,无疑会对平抑房价起到作用,再加上郑州市房管部门连续仨月发布房价走低“利空”消息,持币待购的人群在增加。另一方面,土地价格日益增长,一般商品房的价格也在不断上扬,这似乎是一个悖论。在涨与跌之间、在买与等之间,业内难以把握,消费者难以定夺。于是,2007年的住宅营销就需要更好地拿捏分寸、掌握火候了。

www.rumen8 com-入门吧-入门资料大全

对于住宅营销,河南正弘置业有限公司副总经理王朴说,从项目的销售业务上看,每个楼盘的区别都不大。从营销推广上看,首先我认为产品才是项目好卖的最重要因素,概念和口号只是次要的东西。郑东新区的个别楼盘广告也很少,价格也不低,房子卖的还很好,说到底还是产品品质好。结合到正弘旗二期项目的宣传,个人认为首先要抢眼,把项目的优点最大限度告知给客户,二者,在抢眼的同时还要保证自己的风格,大气、简约一直是正弘旗的风格路线,最后,在这个工作节奏紧张的年代,最好能有些幽默化的成分在里面,不要搞得过于严肃,以促进和消费者间的沟通,综上,正弘旗才提出了“名牌生活、BOSS豪宅”的宣传语。从实践上看,很符合我们目标客户的“口味”。

rumen8.com-入门吧是最好的入门资料网站

持有此观点的还有河南高登地产顾问有限公司总经理裴清华,他认为宏观调控出来以后,户型、价位等产品层面的变化较大,可以肯定的是在今后的营销推广中,会更加注重产品层面的因素;再者,随着市场发展,营销推广会更加注重于消费者能够看到和得到的实惠,而不仅仅是一般的低级促销;最后,大公司的品牌意识会更强,中小公司也会逐步进入到“品牌化”阶段,因为市场越来越倾向于选择品牌公司。

rumen8.com-入门吧收集整理入门资料

代理了郑州很多高端楼盘的河南省大智广告文化传播有限公司策划总监范合锋说到,2005年、2006年,很多楼盘更多的是在卖概念,只是单纯地把自己项目的优点推介出去,而较少考虑到客户精神层面的诉求需要。那么,到了2007年,楼盘宣传不仅仅局限于概念,更多的把产品本身的品质考虑进去,概念顶多也是锦上添花,像我们所代理的许多高端楼盘如天下城•瀚宫、思念•果岭山水、正弘旗等项目,都是在考虑目标客户的诸多人文需求后,再结合产品优势而提炼出推广主题,结果一炮打响,深入人心。 www.rumen8 com-入门吧-入门资料大全

掠去浮华还原品质

rumen8.com-入门吧,投资者入门的好帮手

2006年,郑州某座大型写字楼交付使用,其在销售时的宣传名噪一时,包装极尽华丽高雅,也创造了一个销售神话。但交付以后,很多业主对其硬件、软件都不很满意,对其“高端”与否提出了很大质疑。“真高端”VS“伪高端”的写字楼竞争有了一个阶段性的答案。 rumen8.com-入门吧收集整理入门资料

2007年,随着写字楼投放量的加大,一些楼盘肯定还会披着“伪高端”的外衣招摇过市,但肯定也会有个别真高端楼盘浮出水面,引领中原。 rumen8.com-入门吧收集整理入门资料

河南老街坊置业有限公司营销总监白伊剑的见解一针见血,以前的写字楼营销重在包装,商住楼的宣传比纯写字楼都要豪华,但当一些在宣传上下了很大工夫写字楼的交付使用,明智的消费者就分辨出了产品的好坏了。所以,2007年写字楼的营销会是一个“品质回归”年,在营销推广上会更加注重产品实际品质的宣传,整个行业的推广也会逐步回归理性。

Tag:

相关文章>>