概念炒作退场 营销手段创新 房地产营销颠覆传统

房产入门吧 来源:房地产知识 作者:房地产入门吧 时间:2008-12-30

  这种做法实际上在全年可形成3-4个所谓的强销期。“独立主题“和“卖点的丰富避免了单纯”靠广告密度取胜的做法,从而达到营销传播投入产出效果的最优化。
  各有特长的营销模式
  王志纲创导的“泛地产理论”、“复合地产理论”,也是以“主题”传播制胜的模式,它更加强调房地产的“主题”和“概念”的生成机制与其他领域的联系和共生关系,是一种有机的整合;在一定程度上,其制造主题的方法是加法原则,即以房地产概念+其他领域的概念。
  “SIS-model”则十分重视分析和把握社会及消费的“热点”、“焦点”现象和趋势,制造主题的方法类似减法原则,即更快地适应社会生活的快速变化,在设计概念时选择聚焦的方式,并且覆盖房地产开发的全过程和各个环节,从产品(服务)的功能、生活方式和价值符号等方面都能提炼出“独立主题”和“概念”;另一方面,从市场竞争策略的角度来看,它具有动态的近距离、快速作战的特点。这两种动态营销模式所设计和传播的“主题”、“概念”都具有差异性、惟一性、个别性和排他性的特点,都奉行房地产”品牌速成论的原则,并且都遵循“领导型的品牌战略”和追求传播效果的最大化。
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