如何做好房地产营销的前期准备工作?

房产入门吧 来源:房地产知识 作者:房地产入门吧 时间:2008-12-30

3,实惠永远是购房的第一动力

在房地产的营销中,实惠永远是第一主题,它也是刺激消费者购房的第一动力。伴随着房地产营销走向成熟阶段,当前的房地产市场中比较流行的营销优惠战术可归结为以下几类: www.rumen8.com-找入门资料就到入门吧

1,购房送物业管理费。

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2,购楼送车位。 rumen8.com-入门吧,投资者入门的好帮手

3,购房送接受优质教育,培训机会。 rumen8.com-入门吧是最好的入门资料网站

4,购房享受装修大优惠。 www.rumen8.com-找入门资料就到入门吧

5,购房送金卡,指定处购物享受优惠服务。 www.rumen8.com-找入门资料就到入门吧

6,购房连带购车大优惠。 www.rumen8.com-找入门资料就到入门吧

7,分期付款,N年免息。 www.rumen8.com-找入门资料就到入门吧

8,购房抽奖,送礼,返现金。

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9,“中介热销”,即介绍客户购房给予提成等

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在广州,深圳等沿海开放城市甚至有购房送工作等营销手法,其本质都是使客户能得到最大实惠一原则,但在实施此战术时要充分地考虑客户的实惠需要。 www.rumen8.com-找入门资料就到入门吧

当做好前期的准备,就更有利于做好后期的营销控制了。 www.rumen8 com-入门吧-入门资料大全

房地产营销的后期控制主要是对楼盘价位的控制和形象整合的控制。经历了中期的热销,楼盘相对于潜在目标客户而言将步入紧缩阶段。在理性分析当前楼市销售状况的前提下,第三轮营销攻势将是为实现楼盘开发的终极目标而努力,楼盘开发的终极目标表现为使置业主的投资得到最大的回报和生活环境的最优化。无疑,重估楼盘价值,进一步炒作楼盘形象将对楼盘的升值起着非常重要的作用,而升值最终体现在楼盘的价位的提高。在楼盘的紧缩阶段,楼盘的销售呈现出供不应求的局面,价位的提高一方面可以缓解供求关系的平衡,另一方面使楼盘得到升值,第三方面提升了发展商的品牌价值系统,增加了发展商的品牌崇信度,使楼市潜在客户的置业有了可以依靠的品牌楼盘。

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