写字楼的销售招租方式与技巧

房产入门吧 来源:房地产知识 作者:房地产入门吧 时间:2008-12-30

一、现场接待(坐盘销售)

现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式,产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显,目的基本明确;同时,客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣,此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持,以吸引客户注意,促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询,销售人员即可通过游说促成交易。 www.rumen8 com-入门吧-入门资料大全

二、直销

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1、专员直销:聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关,往往会起到事半功倍的效果。

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2、电话直销:根据项目定位,从商业电话簿或名片上找到客户电话,用电话方式咨询其有否需求,但命中率较低。 rumen8.com-入门吧收集整理入门资料

三、扫展会http:/// rumen8.com-入门吧收集整理入门资料

根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料,有利于项目销售。 rumen8.com-入门吧,投资者入门的好帮手

四、扫楼

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是比较有效的一种办法,进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度,累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力,需要长期的积累,一般为中介二手部门采用。

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五、小组公关模式

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由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所构成的流水作业过程,并在中间穿插工程、财务等部门的配合,侧重集体作业,适合整售策略。

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