商业地产项目营销通路策略案例

房产入门吧 来源:房地产知识 作者:房地产入门吧 时间:2008-12-30
在商业地产项目的营销销售过程中,合理的营销通路策略是缩短营销周期、加快资金回笼、降低交易成本的关键。针对XX项目的主力客户群特点,将拓展以下营销通路:

1、网络营销:

网络目前已成为人们生活中不可分割的一部分,在本项目住宅客户群高级白领、企业管理层将占一定的比列,如何将商业和住宅形成联动,挖掘住宅客户群中一定比列的商铺投资者,同时有效形成口碑效应,将成为商业营销的一部分,因此低成本的网络媒体应加以善用,通过网络广告在住宅广告中附加商业信息、针对经常上网的高知识群体进行推广;同时,本项目应建立自己的网站,并需要进行经常性地进行维护,一有新的销售内容,应第一时间进行更新。

2、报纸媒体营销:推动媒体进行炒作

主要以特区报为主力媒体,以晶报、晚报、南方都市报为辅助媒体。

在本项目中,我们提出“龙-坂新商圈”和“坂田万科城”概念,其本身就具有极强的新闻价值,通过主流媒体系列的新闻炒作,提升本区域的商业市场地位,同时结合龙华城市化进程将本区域的投资价值提升到最大化。万科公司在本项目中打响进军商业地产第一枪,提出“社区商业经营新模式”,在“龙-坂片区”建立“新市镇商业中心”,创造性的改写片区消费模式,依靠“万科”强大的品牌优势、创新的社区商业新模式,打造“龙-坂商业”升级之作 rumen8.com-入门吧,投资者入门的好帮手

3、老客户介绍:

客户资源是地产营销中最为重要的部分,可采用优惠及现金奖励方式同时奖励老客户及新客户,来加大以老带新的效果,同时增强客户对企业品牌的忠诚度。

4、大型户外广告:

本项目客户群来源广泛,相对集中于龙华本地和福田,同时有效覆盖其他区域,可在梅林关、深南大道、梅观高速、水官高速等核心区域树立大型广告牌

5、路过客户:

路牌广告和现场包装的完善和完美化,是强化该通路的关键。

6、直销采用一对一重点直销

商铺销售中,客户群体相对集中,采用一对一直销,用最低的成本最有效的将信息传达到目标客户。
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