商业房地产项目招商推广的过程

房产入门吧 来源:房地产知识 作者:房地产入门吧 时间:2008-12-30

商业房地产项目整个招商推广的过程可以分为招商前(筹备期)、招商期(实施期)、开业期(管理期)三个阶段,在这三个阶段中围绕不同的侧重点开展招商推广工作。

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1、招商筹备期:的特点是熟悉市场和收集资料阶段。这个阶段我们要尽可能的分析市场,了解市场,取得市场一切可以取得的资料,尽可能的是我们掌握的信息和资料更加全面;同时也希望他们接受我们这个项目。在招商筹备阶段这个过程中,我们在招商用语上要含蓄恳切,具有一定的引导性和煽动性。我们希望这个阶段的推广重点为“掌握市场”。 rumen8.com-入门吧,投资者入门的好帮手

2、招商实施期:招商实施期的主要特点是重点攻击和强招,需要通过一系列促销手段和强招方式,促使经营者接受产品。这个过程中招商用语要霸气十足,富有煽情性,做到一击即中的效果,我们希望这个阶段的推广侧重点为“掌握客户”。

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3、招商管理期:项目开业期的主要特点是按照商业规划布局进行调整和管理。这个阶段要通过管理机构的具体介入,对市场大众形成强烈的吸引力,同时也是项目上也气质和商业氛围出现雏形,形成项目未来商气的“基调”。我们希望这个阶段阶段的推广侧重点为“掌握前景”。

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